1. Ev tapşırığını edin.
Hazırlıq danışıqların uğurunun açarıdır. Masa arxasında hər iki tərəfin ehtiyacları və maraqları haqqında mümkün qədər çox şey öyrənin. Nə qədər çox məlumatınız varsa, danışıqlarda bir o qədər güclü olacaqsınız.
2. Həmişə ilk təklifi nəzərdən keçirin, lakin heç vaxt qəbul etməyin.
Qarşı tərəfin ilk təklifi adətən sizin mərcinizin marağında deyil, lakin o, danışıqlarda nə qazanmağa ümid etdikləri barədə sizə çox şey deyə bilər. Açılış təkliflərinin istəkləri haqqında nə dediyini və güzəştə getməyə hazır ola biləcəklərini diqqətlə nəzərdən keçirin.
3. İstəməsəniz ala bilməzsiniz.
Yüksək hədəf alın! Hər şey razılaşmaq olar. İstədiyinizi əldə edə bilməyəcəyinizi düşünməsəniz belə, soruşun - əldə etmədiyinizdən daha çox yaxınlaşacaqsınız. Nə qədər yüksək hədəflər qoysanız, sonda bir o qədər çox şey əldə edəcəksiniz.
4. Özünüzə qarşı danışıqlar aparmayın.
Özünüzü təxmin etməyin və qarşı tərəfin cavabının nə olacağına dair fərziyyələr irəli sürməyin. Çox şey istəməkdən qorxaraq istəklərinizi azaltmayın; şeyləri aşağı salmaq istəsələr, bunu özləri edə bilərlər. Təklif verin və onun orada yatmasına icazə verin - dərhal cavab verməsələr, özünüzü aşağı salmayın. Bir dəqiqəlik sükut sizi öldürməz!
5. Möhkəm bir nəticə əldə edin.
Əvvəlcədən planlaşdırın və nəticənizi müəyyənləşdirin. Bu nöqtənin altında, razılaşmaqdansa, danışıqlardan uzaqlaşmağınız daha yaxşı olar. Əgər belə bir şey olarsa, getməyə hazır olun! Nəticəni əvvəlcədən təyin etmək sizə danışıqlarda təsir imkanları verir.
6. Yekun variantı var.
Əgər danışıqlardan uzaqlaşmaq məcburiyyətindəsinizsə, ehtiyaclarınızı qarşılamaq üçün başqa nə edə bilərsiniz? Alternativ plana sahib olmaq, nəticənizin real olması üçün lazımdır. Müqavilə qəbuledilməz olsa belə, geri dönüş mövqeyi olmadan, sizə verilən şeyi götürməli olacaqsınız. Danışıqlı razılaşmaya ən yaxşı alternativinizi müəyyənləşdirin.
7. Danışmaqdan çox qulaq asın.
İki qulağı və yalnız bir ağzı olan insanlar haqqında köhnə mişarı eşitmiş ola bilərsiniz, çünki danışdığımızdan iki dəfə çox dinləməliyik. Bu, əla danışıqlar qaydasıdır! Qoy qarşı tərəf danışsın və dediklərini dinləsin - ya da deməsin. Onların bədən dilini də müşahidə edin. Yaxşı suallar verin. Onların əsas maraqları və ehtiyacları haqqında nə qədər məlumat əldə edə bildiyinizə heyran qalacaqsınız; bu məlumat sizə variantları araşdırmaqda və hər iki tərəfi qane edən razılaşma yaratmağa kömək edə bilər.
8. Heç vaxt heç bir şeyi pulsuz verməyin.
Güzəşt etsəniz, həmişə əvəzində bir şey istəyin. Bu, təkcə fermanı verməməyinizi təmin etmir, həm də qarşı tərəfə güzəştinizin dəyərli olduğunu hiss etdirir və sonda hər iki tərəf üçün daha çox məmnuniyyətə səbəb olacaqdır. Onlara pulsuz bir şey versəniz, sadəcə olaraq daha çoxunu istəyəcəklər.
9. Yaradıcı olun!
Razılığa gəlməyə çalışarkən qutunun xaricində düşünün. Pul güzəştləri satıla bilən yeganə şey deyil - çatdırılma cədvəllərini, ödəniş tarixlərini, sifariş ölçülərini, pulsuz hədiyyələri, qablaşdırmanı, rəngləri - qarşı tərəfi maraqlandıra biləcək hər şeyi müzakirə edin. Unutmayın ki, bir şey sizin üçün ucuz ola bilər, lakin onlar üçün yüksək dəyərə malikdir və əksinə.
